买拉力试验机，你知道什么是贵么？

　　今天我们给大家讲一个小故事，从前有个一老人在他地理挖出了一个大理石的雕像，那个可是价值连城的无价之宝，然而这个老人并不知道，于是想拿到集市去卖点钱，来到一个卖鱼店：“这一桶鱼多少钱？” 鱼贩子就告诉他：60元。

 

 

 

　　那个老人说：我用我这个石雕，换你一桶鱼，你觉得怎么样鱼贩子一听就急了，气愤的说：“你这个是不是有毛病，拿你这个破石雕来换的活鱼！”

 

 

　　这个故事告诉我们一个道理：对于一个不了解产品的客户，你不管报任何价格，他都会认为你的报价是高的!相反，一个没有让客户了解到产品价值的销售，大多努力都是徒劳的！我们主要的是要让顾客了解这个产品的价值，而不是价格.许多卖拉力试验机的朋友都会问：“为什么每次报价的客户都会嫌价格贵”？那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一台拉力试验机的价值，还包括你的提供的专业知识和你提供的优质服务。